广州帛艺服饰有限公司主营：品牌女装，品牌女装库存，女装拆扣，女装尾货
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一线【琲妮】19年冬装广州帛艺服饰品牌女装折扣批发-专柜尾货走份批发-品牌女装库存尾货货源渠道

【琲妮】品牌介绍：

品牌名称：琲妮19年冬装      

品牌风格：时尚、优雅、气质      

适合年龄： 22~48岁

风格定位

随性自然的设计，创意大胆的剪裁，多种材质巧妙的运用，原创的勾勒，从日常生活中拾起那些被我们疏忽的平凡因素，BEINI倡导简约，时尚，服装的体现方式犹如城堡幽闭性和大海的敞开性之间的-种平衡与较量。

目标锁定

25-40岁，为有品位的Gracefulwoman设计。时尚流行又不失其尊贵典雅。她们穿着有一定的品位，既想保持年轻与时尚接轨，又要求求同存异，考虑工作休闲活动等方面，是理性的消费者。

设计理念

用创新精神打造品牌的物质资本，用设计文化提升品牌的价值取向，用时尚文化书写品牌的幽雅之风，简单、舒适、自然是我们的设计要素，BEINI张扬但决不另立，随意但不颓废......

【琲妮】2019冬装货品比例：双面尼：6%    羽绒服：25%

棉衣/大衣：10%       外套连衣裙套装：2.5%

上衣 针织：25%           裤    裙：31.5%

货品份数：一份256件

货品码数：XS-L，剪标

梨形女生着装腰部以下的处理

腰部以下的部分要弱化处理,减少外界对下身的注意力。最讨巧的方法就是:选择鱼尾裙式样。它能够贴着臀部轻柔垂下、膝部以下满满展开,修饰臀部和大腿线条。裙摆的选择,则需要看腿型,的长度是到小腿以下,露出渐渐变细直到踝部的那段部位。色彩上尽量选择低调的、中性的颜色,不至于将焦点重新拉回到下身上。

选用深色的鞋搭配同色系的袜子,可以使色调整体统一,弱化小腿肚的粗壮。

可以选择敞开的西装式茄克衫、开衫式背心等,这样的话能够让单薄的上身与沉重的下身取得一种平衡。

注意,小腿粗壮的体型不能选择太过精巧无装饰的细跟船鞋,这会使视觉上对比强烈,突显劣势。

搭配关键:突显上半身,弱化下半身

搭配禁忌:宽腰带、紧身裤、细褶裙

合身的长裤也是适合梨型身的曲线不那么明显,下身也不会莓型身过于沉重。两道笔直的裤缝也将会起到修饰腿部线条的积极作 常有用。一定要避免选择臀部有精致装饰裤袋的式样,否则会将注意力转移到臀部。也要避免用柔软的棉质面料做的裤料,这会紧贴着腿部突出身体缺点。

帛艺服饰顾客体验服装品质方面典型障碍之这种面料,你们还有没有其他款呢

错误应对

1.恐怕要等一阵子

2.没有了,只有这一款

3.这种款式还有其他面料的。

问题诊断

“恐怕要等一阵子”和“没有了,只有这一款”,这两种说法是用直线思维方式直接拒绝顾客,让顾客有挫败感,属于非常消极的应对方式。

“这种款式还有其他面料的”,则显得答非所问。

应对策略

导购要有积极引导顾客并为顾客出谋划策的意识与能力,顾客尊重的往往是那些有思想、懂专业并且有能力引导顾客的导购。

就本案而言,顾客认为面料不错,但对款式和颜色可能还有觉得不适合的地方。作为顾客的形象顾问,导购可以直接推荐说该款式非常适合顾客并且鼓动顾客积极尝试,或者直接引导顾客看同款的其他颜色。